西北連鎖酒店市場、群雄逐鹿、王者缺位

上篇文章中我們講到了西北酒店市場各檔位酒店占比情況，通過數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了西北五省酒店市場供給側(cè)存量現(xiàn)狀，并得出西北地區(qū)經(jīng)濟酒店占比趨于全國均值水平，并未如外界想象那么高；同時還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前西北地區(qū)中檔酒店市場發(fā)展較為迅速，以樣本城市為例，在整體酒店數(shù)“正常”情況下（即并非存量只有幾百這一類城市），絕大多數(shù)城市中檔酒店占比不僅高于全國均值，甚至部分旅游強市中檔酒店占比超越沿海經(jīng)濟強市這一數(shù)值，這意味著西北中檔酒店市場發(fā)展整體較為充分且與城市旅游資源關(guān)聯(lián)密切，旅游資源越強的城市其中檔酒店接受程度往往越高，對于計劃在西北地區(qū)布局的投資人而言，投資所在地的旅游熱度是決策時最為重要的參考維度，其次是選址，最后才是品牌。

△西北火星酒店，圖片來源圖蟲創(chuàng)意@磊落88

本期文章我們將補充介紹當(dāng)前西北五省酒店連鎖情況，希望通過對西北地區(qū)經(jīng)濟、中檔酒店連鎖情況的描述，投資人能進一步加強對這一市場判斷。

西北五省酒店市場經(jīng)濟型酒店連鎖現(xiàn)狀

經(jīng)濟型酒店的連鎖率方面，新一線城市西安經(jīng)濟連鎖率為14.57%，在全國均值上下，二線城市蘭州和烏市也基本趨于同檔位城市平均水平，三、四、五線城市經(jīng)濟型酒店連鎖率則差距懸殊，對比明顯。大多城市連鎖率都低于10%，僅有銀川、西寧、石河子等市高于10%，像海南藏族自治州、阿克蘇等地連鎖率不到4%，這一方面是因為以上地區(qū)近年來多青睞獨具特色的民宿類項目投資，對連鎖酒店品牌興趣一般；另一方面全國大中型酒店集團在對西北酒店市場開發(fā)時，也多側(cè)重于省會、人口較多一類的城市，類似于阿克蘇、海南自治州、酒泉、張掖這一類城市，目前還有待進一步開發(fā)，尤其是酒泉市，通過數(shù)據(jù)來看，目前該市經(jīng)濟型酒店連鎖程度提升空間巨大，值得投資人注意。

西北五省酒店市場中檔酒店連鎖現(xiàn)狀

通過上圖中檔酒店連鎖數(shù)據(jù)來看，新一線城市西安的中檔連鎖酒店市場發(fā)展不錯，連鎖率接近50%，但值得注意的是，西安從去年10月到現(xiàn)在反復(fù)的受到疫情的侵擾，這對當(dāng)?shù)芈糜巫∷奘袌鲇绊憳O其嚴重；當(dāng)然，許多當(dāng)?shù)氐木频暌苍趪L試各種新營銷方式，比如“雙11”時候讓利促銷、預(yù)售、餐飲外賣、提高非房費收入等，還有一些酒店試水直播，但總的來看穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境和正常的流動性是酒店投資人最關(guān)切，也是最需要的。

西北二、三線城市中，以當(dāng)前樣本城市數(shù)據(jù)來看，各市的中檔酒店連鎖程度差別較為明顯，比如烏魯木齊比蘭州的中檔連鎖率低了近10%；而寶雞、榆林對比全國同檔位城市均值也差不多低了10%，因此，未來如面臨在寶雞與咸陽兩市間做投資抉擇，寶雞的中檔連鎖酒店方面價值空間或更大。

最后，從四五線城市中檔連鎖數(shù)據(jù)來看，西寧的中檔連鎖率接近40%，遠高于同檔位均值水平，說明西寧中檔連鎖酒店市場發(fā)展水平較高，也間接表明在當(dāng)?shù)厥袌鲋卸司频甑恼J可度、接受度也都不錯。石河子連鎖率高是因為它本身整體酒店的基數(shù)不算大，同時石河子的人均GDP和經(jīng)濟發(fā)展在西北地區(qū)來說都算不錯的。

五線城市中，張掖、酒泉、武威等中等酒店連鎖程度都未能達到均值水平，結(jié)合這些城市的旅游人數(shù)、各檔位酒店分布情況分析，未來這些城市其實仍存較大的發(fā)展空間，尤其是在當(dāng)下西北民宿投資過熱，住客普遍反映當(dāng)?shù)刈∷薹?wù)不達標、體驗感欠佳的現(xiàn)狀下，選取合適的品牌并推出適合當(dāng)?shù)乜腿旱奶厣?wù)，在酒店服務(wù)過程中注重標準化、規(guī)范化、人性化，相信這類酒店一定能在該地未來市場競爭中脫穎而出。

 因為各省省情、經(jīng)濟、人口等要素差別明顯，所以此處依然要分省進行連鎖品牌考察。

 從陜西省連鎖品牌門店數(shù)據(jù)來看，經(jīng)濟型連鎖品牌門店占絕對優(yōu)勢；華住集團旗下幾大代表品牌目前在陜西連鎖酒店市場排名均比較靠前，其中漢庭不僅存量較高，在過去一年的新開店數(shù)量上，其也拔得頭籌，某種程度上，這說明該品牌在陜西酒店投資圈認可度不低。僅從拓店情況來看，如家過去一年在陜西開店速度不如尚客優(yōu)，二者當(dāng)前門店數(shù)有差距但不算大，未來陜西TOP2品牌是否會出現(xiàn)易主，就看尚客優(yōu)接下來的拓店速度是否能繼續(xù)保持，否則短期內(nèi)想超越如家市場份額估計不容易，畢竟尚客優(yōu)的房量不算大，這一點來說如家有絕對的優(yōu)勢。

 甘肅連鎖酒店中，市場占比前十的品牌皆為經(jīng)濟型酒店。前三名是速8、如家、漢庭三大老牌市場品牌，尚可優(yōu)、格林豪泰緊隨其后；漢庭不僅在陜西拓店速度很快，在甘肅亦是如此，過去一年時間里新開門店數(shù)排第一，這表明未來漢庭有較大概率成為甘肅經(jīng)濟型酒店中第一品牌（僅從門店數(shù)維度考察）。此外從榜單中還能看出，中檔類品牌酒店也在陸續(xù)搶占甘肅市場，其中星程過去一年拓店成果表現(xiàn)不俗，值得投資人關(guān)注和留意。

甘肅連鎖酒店中，市場占比前十的品牌皆為經(jīng)濟型酒店。前三名是速8、如家、漢庭三大老牌市場品牌，尚可優(yōu)、格林豪泰緊隨其后；漢庭不僅在陜西拓店速度很快，在甘肅亦是如此，過去一年時間里新開門店數(shù)排第一，這表明未來漢庭有較大概率成為甘肅經(jīng)濟型酒店中第一品牌（僅從門店數(shù)維度考察）。此外從榜單中還能看出，中檔類品牌酒店也在陸續(xù)搶占甘肅市場，其中星程過去一年拓店成果表現(xiàn)不俗，值得投資人關(guān)注和留意。

目前寧夏經(jīng)濟型酒店排名靠前的是OYO、尚客優(yōu)、輕住，不同于甘肅、陜西；寧夏的市場頭部品牌酒店多為新鮮血液（與如家、速8等對比），這些品牌雖成立晚于速8、漢庭等，但在寧夏的發(fā)展速度卻更快，一方面說明這些品牌并未因?qū)幭钠h、人少、經(jīng)濟發(fā)展一般而放棄當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣?，另一方面恰恰說明這些新勢力嘗試在一些老牌頭部集團尚未完全形成“統(tǒng)合”之勢的地區(qū)試圖撕開小切口，進行新一輪市場較量和博弈，這也不失為一種農(nóng)村包圍城市打法。但很明顯，在過去一年新開店榜單中這些較為年輕品牌后繼乏力，即便尚客優(yōu)在各省發(fā)展勢頭良好，在寧夏也未“敢”繼續(xù)擴張。反倒是漢庭、格林一些品牌以零星之勢，在一步步向前，雖然走的慢但似乎也走的穩(wěn)。

最后，希岸這一中端品牌值得未來有意在寧夏進行酒店投資的群體保持關(guān)注，它不僅門店存量尚可，中端連鎖酒店的市場占有度不低；同時過去一年的其拓店力度也不錯，是目前寧夏中檔酒店中比較有潛力的品牌。

目前來看，青海中檔品牌酒店有發(fā)力趨勢，中檔酒店品牌在存量榜前四席中占據(jù)三席，同時在過去一年中，這些品牌的新開門店數(shù)也排在前列，占比較多。在過去，青海的酒店市場未能獲得酒店集團、投資人的青眼，未能像其他省份那樣，形成經(jīng)濟品牌酒店領(lǐng)先于中檔品牌酒店這樣的常見趨勢，而當(dāng)前為何突然又有中檔酒店成為市場主流這一趨勢？我想一方面是因為行業(yè)內(nèi)偏好中檔品牌酒店投資蔚然成風(fēng)，投資中檔酒店在新晉投資人中本就不稀奇；另一方面每一年青海省新開門店數(shù)本就不多，能吸引到的投資人也不多，因此最終敢在青海進行酒店投資的那群人大多“實力不凡”，而中檔品牌酒店服務(wù)標準、住宿體驗往往更符合這一類投資人對產(chǎn)品的要求，所以形成當(dāng)下這一潛在趨勢實屬正常。

新疆連鎖市場中經(jīng)濟型品牌占比較高，中檔酒店品牌比較分散，全季、麗楓、星程是目前市場中相對占比較高的品牌；值得注意的是，格林豪泰過去一年在新疆市場中發(fā)力不小，同時，漢庭、尚客優(yōu)過去一年拓店速度也幾乎打成平手；因此，未來新疆經(jīng)濟型酒店“頭部”品牌有較大概率會在漢庭、尚客優(yōu)、格林豪泰三者當(dāng)中產(chǎn)生；此外，還能看出全季有希望未來繼續(xù)保持新疆中檔連鎖酒店市場中占比最高的位置，最后，維也納這個品牌也值得投資人關(guān)注，因為過去一年，其在新疆酒店市場拓店速度和全季持平，新開門店數(shù)咬的很緊，未來幾年新疆連鎖酒店市場中哪個品牌能真正突出重圍，形成絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，值得期待。

總結(jié)全文，在西北各城市中，連鎖酒店市場發(fā)展程度差別明顯，比如同樣是旅游型城市，酒泉的各類酒店連鎖程度就遠不如張掖、武威等市，西北各省份連鎖酒店市場中老牌頭部酒店集團的代表品牌市場占有度往往較高，比如經(jīng)濟型連鎖品牌以漢庭、速8、如家等品牌為代表；但在中檔連鎖酒店品牌中，除全季外，暫無明顯領(lǐng)先優(yōu)勢的中端品牌，類似于格林東方、麗楓等在其他省份表現(xiàn)搶眼的品牌，在西北諸省的表現(xiàn)并不搶眼；反倒是星程、希岸等“新鮮”品牌有崛起的趨勢。

因此，未來投資人不僅可以繼續(xù)留意老品牌的迭代升級，還可對一些新中端品牌多加留意，因為這些新勢力的崛起使得未來的西北酒店市場充滿想象。對不少投資人來說，西北整體酒店市場步入紅海市場的趨勢在加速，但目前來看不少城市如酒泉、武威、寶雞等地的酒店市場，依然有巨大的發(fā)展?jié)摿Α⑸仙臻g，未來群雄逐鹿西北，誰將占據(jù)市場高地，讓我們拭目以待。